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讲师介绍

盈利战略指标管理班


苏州企业管理培训-盈利战略指标管理班

盈利战略指标管理班

市场价: ¥ 1280

课程区域:销售类

开课天数:一天

开课时间 | 区域:

2019-6-14 | 宁波


课程背景

销售战略制定及高效执行培训,使学员学习并掌握科学制定销售目标促进业务发展的方法,制定有效销售战略做好销售团队管控,有效建立和完善有效的销售支持体系,掌握完整系统的销售管理架构模型和高效的销售管理方法与工具。

课程大纲


第一部分:明确从战略到销售高效执行的模型图

一、导入案例分析:销售战略双要
二、战略制定及执行规划设计的模型图及概要解析
第二部分:制定销售战略
一、市场及客户分析
1、市场分析
2、技术和产品分析
3、客户分析
4、竞争分析
二、客户价值及机会选择
1、核心竞争力
2、企业自身定位
3、战略意图
4、机会选择
三、公司资源
四、商业模式设计
1、商业模式设计架构图
2、商业模式设计类型
3、商业模式评估及失败原因分析
五、公司销售战略制定
1、心智模式
2、销售战略制定架构图
3、常用销售战略
4、成功和失败的销售战略模型
六、确定销售目标
1、销售目标制定架构图
2、销售目标管理
3、实施销售目标管理的意义
第三部分:销售战略执行规划设计
一、销售团队管控系统
1、销售模式
2、销售组织架构设计
3、绩效管理
4、关键任务
5、预算
6、薪酬和激励
二、销售支持体系
1、销售支持部门的设计
2、资源配给与使用
3、部门间的协作流程与规则
4、重点工作的决策与推动机制
三、销售组织建设及人才培养
1、销售组织能力
2、价值观
3、团队氛围
4、岗位设计及标准
4、关键人才及发展
6、人员需求计划



课程收益

1、掌握完整系统的销售管理架构模型和高效的销售管理方法与工具

2、学习并掌握科学制定销售目标促进业务发展的方法
3、有效建立和完善有效的销售支持体系
4、制定有效销售战略做好销售团队管控


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